1.体育营销的方法有哪些
一项成功赛事的盈利收入我认为大致分为一下三个部分：
首先是赞助广告收入，要知道一项体育赛事将会用到的所有一切产品都是可以接受赞助商的。—比赛用水、比赛用球等等，还包括体育展示的部分，例如比赛周围可以有广告板，场馆外可以搭建临时的广告展台等等。同时在比赛间歇、中场时间可以插播商业性的广告。这些方面的收入将决定一个赛事能否实现盈利。
例如美国的超级碗（橄榄球比赛）的中场广告由于其创新性较高广受好评，这些广告也成为了优秀广告的代名词。一提到超级碗广告，让人立即想到必是高水准的广告。虽然超级碗不是世界性的赛事，但是我认为还是值得被拿出来作为优秀赛事的典型的。
其次是转播权收入，它还分为国内和国际两个部分。
以在中国举办的WTA女子网球巡回赛级别的赛事中国网球公开赛为例——
1、国内的话央视是不付钱买信号的，免费制作赛事转播，同级别赛事转播市场价500w元左右，然后免费在央视播出，而这部分的转播权的市场价应该在1000w-5000w左右。我们国家有自己的播出政策不予评价。但是中网还是能在一些地方台和网络平台收到转播费的。
2、国际方面，WTA会统一安排电视转播奖金池的分配。我觉得这可能是较为完善的体育项目才能拥有的吧？
最后是门票、周边收入，一项世界性的体育赛事关注度一定要比地区性的更高许多，那么慕名而来的球迷基数肯定也是很高的，那么这项赛事的门票收入会是一个可观的数目。由于比赛等级较高，因此票价也会有所上涨。
以今年夏天在中国举办的男篮篮球世界杯为例——
小组赛城市套票卖到单价3200-9600元不等，这仅仅是一个人的门票而已。而球馆的座位数是1w+往上走的，数学好的同学可以算一笔账~
同时还会有一些周边可以售卖，但是我似乎没有映象那个世界性的体育赛事能在这方面做得特别好的。这方面投入的人力物力就是明显不够的，由于体育赛事中有许多更加重要的事情所以很多赛事在这方面做得就不能够尽善尽美了。我觉得想要提高赛季的盈利收入，周边可以是很好的切入点。
以上。
体育营销的方法有哪些
如果你喜欢 体育 ，又捎带关心投资市场，那么一定不会不知道最近的大新闻：万达 体育 在美国纳斯达克上市了。
对于普通人来说，万达的这个动作其实非常的低调，并没有像许多赴美上市的企业那样大肆宣传，敲钟照片传遍全网，万达只是在他们的上发布了一条简讯，王健林甚至都没有出现在上市合影照片中，可以说是非常低调了！
外行人难免会问：这是啥意思？是王健林真的不重视 体育 ，只是玩玩吗？确实，去年万达 体育 收入88.3亿元，在万达几千亿收入的大盘子里，这只能算是个小生意，但要说王健林不重视，只能说明你还没有读懂这位首富的心。
王健林的 体育 梦
了解王健林的人多少知道，这人是个超级球迷，他曾多次表示“我是一个疯狂的足球迷，特别热衷足球。”于是万达集团涉足 体育 行业也是从足球开始。
2014年，随着《关于加快发展 体育 产业促进 体育 消费的若干意见》的颁布，“鼓励 社会 资本进入 体育 产业领域，建设 体育 设施，开发 体育 产品，提供 体育 服务。进一步拓宽 体育 产业投融资渠道，支持符合条件的 体育 产品、服务等企业上市……”王健林也乘着政策的东风，开始重构他的 体育 帝国，时隔一年，万达 体育 应运而生，不到4年，万达 体育 美国纳斯达克上市。
从成立之初的“成为世界上第一个 体育 产业突破百亿美元的企业”，到“2020年，净利润至少要做到十位数甚至几个十位数”，多年来，“ 体育 迷”王健林不时表露出对万达 体育 的野心。
但是在 体育 投资布局上，王健林并不是一个狂热失去理智的球迷而已，作为一个商业帝国的领航人，他早已颇有远见的看到了 体育 发展的未来：当人们的物质需求得到满足，精神需求就不得不提到台面上， 体育 无疑是最能凝聚人类精神的运动。万达 体育 早已成为转型万达的重要棋子，成为拓宽企业护城河，扩大核心竞争力的重要砝码。
为什么是 体育 ？
十几年前，很多企业拼命做房地产时，万达开始在商业上发力。随着经济发展，商业作为城市繁荣的标配，万达广场既繁荣了城市，解决了就业，还能带来稳定税收，成了各地城市的香饽饽。万达广场既繁荣了城市，解决了就业，还能带来持续稳定的税收，于是万达受到各地欢迎。当商业地产遍地开花，很多企业纷纷跟进时，王健林又早在七八年前开始布局 体育 产业。
体育 赛事是城市营销的最好手段，虽然 体育 赛事本身收入并不巨大，但是来自全世界各地的运动员，前往观赛的游客成为城市最看重的 旅游 。
中国虽然落后欧美一步，但也开始纷纷意识到这一点——除了高 科技 项目，目前 体育 是各地投资的最好敲门砖。
目前 体育 的核心竞争优势是，这些顶级赛事等于摇钱树，随着 体育 市场的热度提升，谁拥有 体育 的优势谁就市场通吃。
奥运会、世界杯、马拉松、铁人三项、环法自行车、F1赛车，足球、篮球、高尔夫，这些世界顶级 体育 早就被欧美垄断了，于是万达通过收购盈方 体育 而手握世界杯等几个重要国际赛事，和十几个顶级国际 体育 组织建立了密切联系，通过赞助国际足联、国际篮联世界杯活动，为中国带来很多顶级国际赛事。
现在万达拥有足球世界杯、篮球世界杯的赛事经营权，还落地中国很多项顶级国际 体育 赛事，其中有 “中国杯国际足球锦标赛”，环广西国际公路自行车赛，铁人三项、马拉松大满贯等赛事。这些优质的 体育 赛事都是摇钱树。虽然这些赛事目前还在培育期，随着 体育 市场的热度提升， 体育 一定会成为万达产业中一棵耀眼的摇钱树。
万达怎么玩 体育 ？
万达玩 体育 有天时地利，先说结论：目前在中国，能把 体育 和商业、文化、 旅游 、医疗完美结合到一起，创新商业模式的，恐怕只有万达一家。从万达落地潮州推出的“五个一”项目，可以看到王健林关于 体育 的大布局。
潮州是个低调又不低调的城市，潮州商人创造出了世界领先的商业价值，这个地方却仍然安居一隅。现在万达来了，并且带来了针对潮州的“五个一”项目投资：不光有万达擅长的文旅、商业、酒店，还有文化和 体育 ，尤其是万达要在潮州落地国际顶级 体育 赛事。
根据万达已经在西安、沈阳落地的几个项目来看， 体育 将和 旅游 、商业多个领域结合，果不其然，据内部人士透露，万达在潮州新推的文旅项目中，新增了大量 体育 主题，尤其是 体育 赛事。
不仅是万达内部对这一项目充满信心，拆迁的百姓也相信万达能给潮州带来巨变，他们盼望着万达能尽快把“五个一”落地。
可想而知，当万达在 体育 布局上有了天时地利，人和也会随之而来，通过 体育 链接全局，才是王健林的目标，也是他的棋高一着。
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营销，一旦与千百年来为大众所喜闻乐见的“体育赛事”联姻，将会有怎样的效果？
作为一个新生代，体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。
案例
2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。
事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。
当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S），利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。
显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。
点评
随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。
从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。
不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。
存在问题
然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。
其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。
其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。
其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。
其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。
此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。
五点建议
我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。
1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。
2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。
3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。
体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
